客户拖欠货款，是先发律师函还是直接起诉？

客户拖欠货款是中小企业最头疼的问题。很多企业纠结：是先发封律师函客气一下，还是直接去法院起诉？两种方式没有绝对对错，要看具体情况。

先发律师函的场景

• 双方还有合作关系，不想彻底撕破脸——先礼后兵
• 对方可能只是暂时资金紧张，不是故意赖账——发函后可能主动分期还款
• 金额不大（几万块），不值得花时间精力走诉讼
• 需要正式书面催告来中断诉讼时效（三年时效快到了）

律师函的作用：正式催告、固定证据、中断时效、试探对方态度和履行能力。如果对方收到律师函后主动联系协商还款，那就省了诉讼成本。

直接起诉的场景

• 对方是职业老赖——发过无数函都没用，发函只是浪费时间
• 发现对方在转移财产——需要尽快申请财产保全，查封账户和房产
• 金额大、案情复杂——需要法院调取证据、做笔迹鉴定
• 已经发过律师函但对方置之不理，甚至开始玩消失

我们的建议

不管是先发函还是直接起诉，前提都是：你手里有完整的证据链——合同（双方盖章）、送货单（对方签收）、对账单（确认金额）、沟通记录。证据不全，发函也没用，起诉也赢不了。

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