投资尽调中财务报表之外的信息去哪找？

数字可以美化，但人的嘴是堵不住的。深度尽调的关键信息往往来自于走访，而不是报表。

必访对象

1. 主要客户

访谈前三大客户：

• 合作多久了？
• 对产品和服务满意吗？
• 明年还会继续合作吗？
• 有没有同时用竞品？

客户的真实说法，比公司自己说的营收数字靠谱得多。

2. 主要供应商

• 给目标公司的供货价格和账期是多少？
• 合作稳定吗？
• 目标公司有没有拖欠货款？

3. 离职员工

这是信息最丰富的群体：

• 内部管理怎么样？
• 为什么离职？
• 真实的团队氛围如何？
• 有什么问题是外面看不到的？

4. 行业专家

• 行业格局怎么样？
• 目标公司在行业里的真实地位？
• 和竞品比优势和弱点是什么？

为什么要走访

财务报表是公司自己做的，可以修饰。但客户、供应商、员工说的话，公司控制不了。这些信息交叉验证后，才能看到真实的公司面貌。

相关服务：企业尽职调查